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某房地产客户大数据应用案例

客户痛点:

1、某房地产客户的地产业务主要集中在京津冀的周边,其项目跟其他竞品项目相比,在楼盘业态、户型、装修、地段、价格、配套、销售方式、营销渠道等方面同质性严重。

2、该客户在做项目规划、公司层面的战略规划时,没有有力的数据支持,基本是靠既往经验、少数的走访调查来定,每一步决定都如履薄冰。

3、客户的调查问卷受内容设置的限制,受访人的状态、心理接受程度等因素影响,不能真实的反应受访人的实际情况。且问卷调查人均费用高昂(500元/份),样本量小、效率较低。

客户需求:

1、对既有消费群体的详细描摹,分析每个群体的特征;

2、深入洞察受众群体,指导新产品的研发,提升客户体验;

3、人群扩散,找到更多潜在受众,并进行精准营销。

百分点的优势:

强大的数据挖掘、建模分析、特征描摹能力。

合作方式:

客户提供一定数量的第一方受众数据,与百分点的数据进行匹配。并将匹配后的受众根据客户的业务需求分为多个群体类别,然后分析每个群体在互联网上的购物、媒体浏览等偏好,从中挖掘出群体的特征,进行详细的描摹。为客户提供用户画像报告、供客户使用。

我们为客户带来的价值:

1、根据目标人群的特点、偏好,针对性设计地产项目定位(高端/屌丝)、户型(喜欢客厅大/厨房面积大)、装修风格(简约/奢华)等,最大程度上吸引潜在业主。

2、根据目标人群的婚姻、家庭成员等情况,有的放矢的进行小区配套方面的投入,如优质学校、医院、购物中心、公共交通引进等,优化配套资源,迎合受众群体的特点和需求。

3、第一步与第二步通过报告的形式,为该客户提供了很好的市场战略及产品设计上的指导,下一步,百分点将通过look-alike人群扩散模型,根据已购买及有意向消费者的特点,在百分点全网受众数据库中,找到更多相似潜在受众,并通过线上渠道进行受众精准营销,有效支持和拉动项目销售。